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Dicas para fazer um networking eficaz em feiras de refrigeração

Participar de eventos como feiras e congressos é uma atitude de quem deseja se aperfeiçoar e se manter atualizado sobre novidades do setor de refrigeração. Mas não adianta ir apenas para aproveitar as palestras e trocar cartões, que também são importantes.

Um dos pontos fundamentais durante esses encontros é ampliar a rede de contatos, valorizando o poder do networking. Conhecer pessoas é o caminho para vender mais e firmar parcerias futuras.

E você, profissional de refrigeração, sabe como aproveitar melhor as oportunidades de networking durante eventos? Confira abaixo algumas dicas que preparamos para lhe guiar nas suas próximas feiras, palestras e convenções.

Liste quem vai participar

Sabe aquela referência do seu setor de atuação, um autor de livros que você costuma ler em casa ou mesmo um colega conceituado de outra cidade? Então, aproveite para mapear com critério essas pessoas (não precisa ser uma lista enorme, mas sim com qualidade) – e tente interagir no intervalo da programação oficial.

Ao falar com elas, tente ser bem objetivo. Apresente-se e busque algo em comum – seja um tema ou mesmo um amigo que o indicou.

Tente não se estender muito para não atrapalhar ou incomodar a pessoa. Se a conversa for boa e os 10-15 minutos se tornarem poucos, o ideal é marcar um novo papo para depois, ou mesmo para outro dia para um café ou almoço mais informal. Se não for possível pessoalmente, pode ser online.

Vá preparado para falar

Não adianta chegar até a pessoa que você deseja conhecer ou trocar informações se não souber exatamente – e na ponta da língua – o tema sobre o qual deseja conversar.

Essa estratégia ajuda a ser bem objetivo e evita aqueles momentos constrangedores de silêncio ou mesmo frustação, além de poder causar falta de credibilidade para conversas posteriores.

Deixe a vergonha de lado

Preparar a lista de nomes e planejar os assuntos são detalhes bem importantes, mas se atente para um outro ponto relevante: superar a timidez na hora de chegar até os colegas ou mesmo aos palestrantes.

Lembre-se de que você está no evento para se atualizar e, principalmente, para fazer networking. Não tenha medo de se aproximar da pessoa e se apresentar. Tente ser “agressivo”, sem ser chato.

Não fique apenas na roda de amigos

Se você já fez o dever de casa e está satisfeito com o aumento da rede de contato, mas quer ir mais longe, aqui vai uma dica legal: evite ficar conversando apenas com quem você conhece.

Saia para dar uma volta pelo local do evento, conheça novas pessoas ou mesmo encontre conhecidos que você não esperava. Isso ajuda a criar oportunidades interessantes e faz você sair da zona de conforto. Quem sabe isso não represente a sua próxima venda ou serviço?

Mantenha os contatos e crie relacionamentos

O evento acabou e cada um dos participantes volta para a sua rotina de trabalhos até a próxima participação em feiras e congressos. Isso não significa, entretanto, perda do contato.

Durante as conversas para aumentar o poder do seu networking, anote o e-mail, telefone da empresa ou, se possível, o WhatsApp para trocar novas ideias e manter o relacionamento durante os meses seguintes.

Encontre essas pessoas nas redes sociais, principalmente LinkedIn, caso possua, para não correr o risco de perder os dados e também para facilitar a comunicação.

E o mais importante: seja relevante no follow-up do seu networking, abordando conteúdos de interesse mútuo e profissional.

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